佛山機械裝備企業(yè)“出海記”:董事長(cháng)帶隊跑市場(chǎng),從提供產(chǎn)品到輸出成套解決方案丨佛山經(jīng)濟一線(xiàn)③

2024-06-29 11:01:33 21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP 趙曉晨

南方財經(jīng)全媒體記者趙曉晨實(shí)習生劉施博、歐陽(yáng)思帆佛山報道

剛從拉丁美洲帶著(zhù)新簽的代理合約歸來(lái),廣東陽(yáng)誠機械科技有限公司的總經(jīng)理陳榕又出現在政府組織的出海政策宣講活動(dòng)中,短短兩天后,再次踏上征程,這次是作為佛山南海機械協(xié)會(huì )代表團的一員,從廣州飛往俄羅斯參加國際機床展覽會(huì )。

今年以來(lái),陳榕的生活幾乎被海外的行程填滿(mǎn),有一半的時(shí)間都在飛機上度過(guò)。但陽(yáng)誠機械并非個(gè)例,還有多個(gè)佛山裝備制造企業(yè)也紛紛揚帆起航,踏上尋找新市場(chǎng)的征途。

過(guò)去,企業(yè)老板在辦公室指揮,SNS上找到幾家外商,便算是邁出了國際化的步伐。而現在,董事長(cháng)、總經(jīng)理們親自帶隊出發(fā),一年中超過(guò)半數時(shí)間在國外奔波,他們的“行囊”里也不僅僅是單純的產(chǎn)品,而是品牌和解決方案的全面輸出。

變幻莫測的國際貿易環(huán)境中,如陳榕一樣的新一代企業(yè)家依然野心勃勃,觸角正從傳統的歐盟、美國市場(chǎng)延伸到中東、拉丁美洲等新興地區?!安怀龊?,就出局”已成為大多數人的共識。

能打、抗打的機械裝備業(yè)

“機械裝備是一個(gè)平穩發(fā)展,抗打擊能力很強的行業(yè)?!睆V東大鐵數控機械有限公司總經(jīng)理馮尚信在1993年就進(jìn)入機械行業(yè),至今已有超過(guò)30年的行業(yè)經(jīng)驗。大鐵數控自2012年成立以來(lái),不僅在國內建立了50多個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),而且在2017年嘗試“走出去”,在越南設立了2個(gè)服務(wù)點(diǎn)。

從分類(lèi)來(lái)看,國內出口的機械裝備中,目前需求較大的類(lèi)型主要包括工程機械、工業(yè)車(chē)輛(如叉車(chē))、通用自動(dòng)化設備、光伏設備和半導體設備等。盡管從表面來(lái)看,機械屬于強周期性行業(yè),受宏觀(guān)經(jīng)濟影響較大,但是在過(guò)去幾十年內,這個(gè)行業(yè)整體是向上的,全球基建市場(chǎng)的擴張、勞動(dòng)力替代的加快以及智能化升級加速,都使得周期性波動(dòng)帶來(lái)的影響逐漸減弱。

陳榕也持有類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。在她看來(lái),歷經(jīng)從模仿到自主創(chuàng )新的階段,國內生產(chǎn)的機械無(wú)論從外觀(guān)、性能到智能化其實(shí)都已經(jīng)得到很大進(jìn)步,也越來(lái)越受到海外客商的青睞。即使在全球經(jīng)濟放緩的環(huán)境下,企業(yè)不僅要降本增效,開(kāi)源節流,更要勇敢走出去。

而今年以來(lái),全球資源整合加速的背景下,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向成本較低的區域轉移的趨勢依然明顯。在馮尚信看來(lái),當前產(chǎn)業(yè)轉移的趨勢下,產(chǎn)業(yè)鏈上游對機械裝備需求有所增加,這對于國內裝備企業(yè)恰恰是一個(gè)機會(huì )。

此外,畢馬威中國發(fā)布的《中國制造業(yè)企業(yè)出海白皮書(shū)》(下稱(chēng)《白皮書(shū)》)顯示,2018-2019年,中國制造業(yè)綠地投資穩步增長(cháng),年投資額達到200億美元左右,隨后受疫情影響2020年綠地投資有所下滑。但是在2021-2023年間,綠地投資很快反彈并持續增長(cháng),2023年規?;厣?01.3億美元,達到疫情前的水平。

在一些國家針對中國制造業(yè)實(shí)施貿易壁壘、反傾銷(xiāo)以及加征關(guān)稅等措施的背景下,許多制造業(yè)企業(yè)通過(guò)對外投資將生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)擴展到海外,包括出口零部件在海外進(jìn)行組裝,以及在海外建立垂直一體化的產(chǎn)能,以此來(lái)應對國際市場(chǎng)變化。

“我們不僅可以服務(wù)國內企業(yè)海外擴張時(shí)的設備需求,還能延續與外資企業(yè)在國內市場(chǎng)建立的良好合作關(guān)系,他們在海外建廠(chǎng)時(shí)通常會(huì )繼續選擇我們的設備?!瘪T尚信同樣是南海機械協(xié)會(huì )組團參展俄羅斯國際機床展覽會(huì )的一員。在展會(huì )現場(chǎng),他體驗了久違的“現場(chǎng)簽單”。

多方面原因共同帶動(dòng)了機械裝備出口向暖。從整體來(lái)看看,受外貿跨境電商等新業(yè)態(tài)強化規范以及去年同期高基數等影響,今年1-5月佛山通用機械設備出口整體下降,但其下降趨勢不斷收縮,到4月已經(jīng)從負值區間轉為正增長(cháng)。單5月,佛山通用機械設備出口同比增長(cháng) 16.48%。包裝機械出口同樣經(jīng)歷1月同比下降11.90%后轉為正增長(cháng),1至5月包裝機械出口總額為7.81億元,同比增長(cháng)4.14%。

全球資源整合能力成關(guān)鍵

長(cháng)江商學(xué)院院長(cháng)項兵曾經(jīng)多次強調建立新視野的重要性,并將之喻為“從月亮上看地球”。

換而言之,當今企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了地域界限。能否進(jìn)行全球資源的整合已成為衡量企業(yè)競爭力的重要標準。

“不要把雞蛋全放在一個(gè)籃子里?!狈鹕交酃瓤萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理鄧飛舟認為,企業(yè)不能只扎根在一個(gè)市場(chǎng)里,而是應該要全球化發(fā)展,開(kāi)拓多個(gè)市場(chǎng)。目前,慧谷科技已經(jīng)在土耳其、印度、巴西等全球多個(gè)地區設立了銷(xiāo)售和售后團隊。

在她看來(lái),出海競爭非??简炂髽I(yè)的長(cháng)期視野和布局,比如“陶機大王”科達很早就進(jìn)行國際化,所以能夠更好搶占歐美等高端市場(chǎng),“許多中國企業(yè)家涌向東南亞市場(chǎng)可能只是權宜之計,企業(yè)應該以長(cháng)遠和前瞻性的眼光來(lái)規劃未來(lái)的發(fā)展方向”。

“目前全球的目光集中在東南亞、中東、非洲市場(chǎng)?!标愰徘猩砀惺艿讲煌貐^之間的市場(chǎng)溫差。但對于和她一樣在印度和越南深耕多年的企業(yè)家來(lái)說(shuō),利潤率更高的歐美市場(chǎng)或許才是真正的下一個(gè)方向。

今年以來(lái),北美市場(chǎng)制造業(yè)的回流趨勢帶動(dòng)了生產(chǎn)性建筑、商業(yè)住宅和基礎設施的投資增長(cháng),也進(jìn)而帶動(dòng)機械需求增長(cháng)。但是在許多機械裝備企業(yè)看來(lái),高端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈回流至發(fā)達國家的壓力將加劇行業(yè)競爭,強者恒強、弱者恒弱的態(tài)勢更加明顯。

“靠以往薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式是行不通的。世界經(jīng)濟增速放緩的情況下,下游客戶(hù)也面臨著(zhù)激烈競爭,如果說(shuō)產(chǎn)品能夠提升客戶(hù)自身的競爭力,為他們帶來(lái)更大的效益,自然而然也會(huì )被認可?!编囷w舟說(shuō),能否為下游客戶(hù)創(chuàng )造競爭力成為出海企業(yè)突圍的關(guān)鍵,未來(lái)國內外市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的生存空間會(huì )更小?;酃瓤萍冀衲暌患径扔唵蔚脑隽空莵?lái)自于臺面板生產(chǎn)線(xiàn)等智能新產(chǎn)品。

“高端市場(chǎng)的行業(yè)技術(shù)壁壘越來(lái)越高,要不斷研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù),才能更好地將客戶(hù)留住?!标愰沤榻B,目前企業(yè)新研發(fā)的復合激光焊接設備已經(jīng)進(jìn)入歐美市場(chǎng),技術(shù)效率相比之前能夠提升三倍以上,價(jià)格也具備優(yōu)勢。

這些佛山機械裝備企業(yè)家們的下一個(gè)目標是在智能制造和數字化轉型上取得新的突破,除了保證傳統的質(zhì)量服務(wù)保障外,也要輸出整體智能方案。這需要企業(yè)與供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈之間實(shí)現深度的整合與合作,“當今的競爭正在從單一企業(yè)之間的對抗逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭”。

幸運的是,佛山是擁有萬(wàn)億級裝備制造業(yè)的制造業(yè)大市,其最大的優(yōu)勢之一便是這種深度整合的能力。

南海區機械裝備行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)歐陽(yáng)滿(mǎn)云多次帶隊組團出海。在她看來(lái),佛山的產(chǎn)業(yè)集群效應顯著(zhù),企業(yè)之間可以相互合作,共享資源,形成合力,共同開(kāi)拓國際市場(chǎng)。深度整合供應鏈資源,確保原材料供應的穩定性和成本控制。 

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