南方財經(jīng)全媒體記者趙曉晨實習生劉施博、歐陽思帆佛山報道

剛從拉丁美洲帶著新簽的代理合約歸來，廣東陽誠機械科技有限公司的總經(jīng)理陳榕又出現(xiàn)在政府組織的出海政策宣講活動中，短短兩天后，再次踏上征程，這次是作為佛山南海機械協(xié)會代表團的一員，從廣州飛往俄羅斯參加國際機床展覽會。

今年以來，陳榕的生活幾乎被海外的行程填滿，有一半的時間都在飛機上度過。但陽誠機械并非個例，還有多個佛山裝備制造企業(yè)也紛紛揚帆起航，踏上尋找新市場的征途。

過去，企業(yè)老板在辦公室指揮，SNS上找到幾家外商，便算是邁出了國際化的步伐。而現(xiàn)在，董事長、總經(jīng)理們親自帶隊出發(fā)，一年中超過半數(shù)時間在國外奔波，他們的“行囊”里也不僅僅是單純的產(chǎn)品，而是品牌和解決方案的全面輸出。

變幻莫測的國際貿(mào)易環(huán)境中，如陳榕一樣的新一代企業(yè)家依然野心勃勃，觸角正從傳統(tǒng)的歐盟、美國市場延伸到中東、拉丁美洲等新興地區(qū)。“不出海，就出局”已成為大多數(shù)人的共識。

能打、抗打的機械裝備業(yè)

“機械裝備是一個平穩(wěn)發(fā)展，抗打擊能力很強的行業(yè)?！睆V東大鐵數(shù)控機械有限公司總經(jīng)理馮尚信在1993年就進入機械行業(yè)，至今已有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗。大鐵數(shù)控自2012年成立以來，不僅在國內(nèi)建立了50多個銷售和服務網(wǎng)點，而且在2017年嘗試“走出去”，在越南設立了2個服務點。

從分類來看，國內(nèi)出口的機械裝備中，目前需求較大的類型主要包括工程機械、工業(yè)車輛（如叉車）、通用自動化設備、光伏設備和半導體設備等。盡管從表面來看，機械屬于強周期性行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟影響較大，但是在過去幾十年內(nèi)，這個行業(yè)整體是向上的，全球基建市場的擴張、勞動力替代的加快以及智能化升級加速，都使得周期性波動帶來的影響逐漸減弱。

陳榕也持有類似的觀點。在她看來，歷經(jīng)從模仿到自主創(chuàng)新的階段，國內(nèi)生產(chǎn)的機械無論從外觀、性能到智能化其實都已經(jīng)得到很大進步，也越來越受到海外客商的青睞。即使在全球經(jīng)濟放緩的環(huán)境下，企業(yè)不僅要降本增效，開源節(jié)流，更要勇敢走出去。

而今年以來，全球資源整合加速的背景下，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向成本較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移的趨勢依然明顯。在馮尚信看來，當前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢下，產(chǎn)業(yè)鏈上游對機械裝備需求有所增加，這對于國內(nèi)裝備企業(yè)恰恰是一個機會。

此外，畢馬威中國發(fā)布的《中國制造業(yè)企業(yè)出海白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，2018-2019年，中國制造業(yè)綠地投資穩(wěn)步增長，年投資額達到200億美元左右，隨后受疫情影響2020年綠地投資有所下滑。但是在2021-2023年間，綠地投資很快反彈并持續(xù)增長，2023年規(guī)?；厣?01.3億美元，達到疫情前的水平。

在一些國家針對中國制造業(yè)實施貿(mào)易壁壘、反傾銷以及加征關(guān)稅等措施的背景下，許多制造業(yè)企業(yè)通過對外投資將生產(chǎn)和銷售活動擴展到海外，包括出口零部件在海外進行組裝，以及在海外建立垂直一體化的產(chǎn)能，以此來應對國際市場變化。

“我們不僅可以服務國內(nèi)企業(yè)海外擴張時的設備需求，還能延續(xù)與外資企業(yè)在國內(nèi)市場建立的良好合作關(guān)系，他們在海外建廠時通常會繼續(xù)選擇我們的設備。”馮尚信同樣是南海機械協(xié)會組團參展俄羅斯國際機床展覽會的一員。在展會現(xiàn)場，他體驗了久違的“現(xiàn)場簽單”。

多方面原因共同帶動了機械裝備出口向暖。從整體來看看，受外貿(mào)跨境電商等新業(yè)態(tài)強化規(guī)范以及去年同期高基數(shù)等影響，今年1-5月佛山通用機械設備出口整體下降，但其下降趨勢不斷收縮，到4月已經(jīng)從負值區(qū)間轉(zhuǎn)為正增長。單5月，佛山通用機械設備出口同比增長 16.48%。包裝機械出口同樣經(jīng)歷1月同比下降11.90%后轉(zhuǎn)為正增長，1至5月包裝機械出口總額為7.81億元，同比增長4.14%。

全球資源整合能力成關(guān)鍵

長江商學院院長項兵曾經(jīng)多次強調(diào)建立新視野的重要性，并將之喻為“從月亮上看地球”。

換而言之，當今企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了地域界限。能否進行全球資源的整合已成為衡量企業(yè)競爭力的重要標準。

“不要把雞蛋全放在一個籃子里?！狈鹕交酃瓤萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理鄧飛舟認為，企業(yè)不能只扎根在一個市場里，而是應該要全球化發(fā)展，開拓多個市場。目前，慧谷科技已經(jīng)在土耳其、印度、巴西等全球多個地區(qū)設立了銷售和售后團隊。

在她看來，出海競爭非常考驗企業(yè)的長期視野和布局，比如“陶機大王”科達很早就進行國際化，所以能夠更好搶占歐美等高端市場，“許多中國企業(yè)家涌向東南亞市場可能只是權(quán)宜之計，企業(yè)應該以長遠和前瞻性的眼光來規(guī)劃未來的發(fā)展方向”。

“目前全球的目光集中在東南亞、中東、非洲市場。”陳榕切身感受到不同地區(qū)之間的市場溫差。但對于和她一樣在印度和越南深耕多年的企業(yè)家來說，利潤率更高的歐美市場或許才是真正的下一個方向。

今年以來，北美市場制造業(yè)的回流趨勢帶動了生產(chǎn)性建筑、商業(yè)住宅和基礎(chǔ)設施的投資增長，也進而帶動機械需求增長。但是在許多機械裝備企業(yè)看來，高端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈回流至發(fā)達國家的壓力將加劇行業(yè)競爭，強者恒強、弱者恒弱的態(tài)勢更加明顯。

“靠以往薄利多銷的經(jīng)營模式是行不通的。世界經(jīng)濟增速放緩的情況下，下游客戶也面臨著激烈競爭，如果說產(chǎn)品能夠提升客戶自身的競爭力，為他們帶來更大的效益，自然而然也會被認可?！编囷w舟說，能否為下游客戶創(chuàng)造競爭力成為出海企業(yè)突圍的關(guān)鍵，未來國內(nèi)外市場上低端產(chǎn)品的生存空間會更小?；酃瓤萍冀衲暌患径扔唵蔚脑隽空莵碜杂谂_面板生產(chǎn)線等智能新產(chǎn)品。

“高端市場的行業(yè)技術(shù)壁壘越來越高，要不斷研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，才能更好地將客戶留住。”陳榕介紹，目前企業(yè)新研發(fā)的復合激光焊接設備已經(jīng)進入歐美市場，技術(shù)效率相比之前能夠提升三倍以上，價格也具備優(yōu)勢。

這些佛山機械裝備企業(yè)家們的下一個目標是在智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上取得新的突破，除了保證傳統(tǒng)的質(zhì)量服務保障外，也要輸出整體智能方案。這需要企業(yè)與供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈之間實現(xiàn)深度的整合與合作，“當今的競爭正在從單一企業(yè)之間的對抗逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭”。

幸運的是，佛山是擁有萬億級裝備制造業(yè)的制造業(yè)大市，其最大的優(yōu)勢之一便是這種深度整合的能力。

南海區(qū)機械裝備行業(yè)協(xié)會秘書長歐陽滿云多次帶隊組團出海。在她看來，佛山的產(chǎn)業(yè)集群效應顯著，企業(yè)之間可以相互合作，共享資源，形成合力，共同開拓國際市場。深度整合供應鏈資源，確保原材料供應的穩(wěn)定性和成本控制。